Біз теміржол секторына күш қосамыз: 70 жылға жуық уақыт бойы теміржол секторын қуат, деректер, сигнал қосқыштары, құрылғы қосқыштары және Ethernet қосқышы шешімдерімен қамтамасыз етіп келе жатқан Хартинг Түркиядағы жұмысын бәсеңдетпей жалғастыруда. Harting Түркияның елдегі сату менеджері Тахир Йылдырым өзінің соңғы жобаларынан бастап теміржол секторындағы проблемаларды бағалады.
Хартинг желі құрамдастарын, құрылғы терминалдарын және электрлік және электрондық қосқыштарды, сондай-ақ зауыттарда немесе машиналарда немесе желілерде қуат пен деректерді қолдану үшін кабельдік керек-жарақтарды әзірлейді, шығарады және сатады. Өнімдер өнеркәсіптік электроникада және коммуникацияда, сондай-ақ зауыттық машина жасауда және машина жасауда, зауыттарды автоматтандыруда, электр энергиясын өндіруде және таратуда қолданылады.
Германияда орналасқан Harting отбасылық компаниясының құрылымы және оның әлемдегі орны туралы айтып бере аласыз ба?
Хартинг – Германияның солтүстігінде 2 жылы Екінші дүниежүзілік соғыстан кейін негізі қаланған және неміс өнеркәсібі мен сапа түсінігін ең жақсы көрсететін компаниялардың арасында көрсетілген өте маңызды ұйым, ол қызмет көрсететін және оны қалыптастыратын салаларда жаһандық күшке айналды. революциялық дизайнымен сектор. Сапа мен тұтынушылардың қанағаттануын өзінің философиясына айналдырған Хартинг отбасы өз атымен аталатын компаниямызды тәуелсіз отбасылық компания ретінде қорғау шешімін өздерінің компания мақсаттарының бірі деп санайды. Басқаруға 1945-ші және 2-ші ұрпақтары қатысатын Хартинг 3 елде филиалдары, 32 өндіріс орны, оның 5-і Германияда және 10 ғылыми-зерттеу орталығы бар жаһандық компанияға айналды. Біз әлемде төртбұрышты өнеркәсіптік қосқышты жобалаған және шығаратын бірінші компаниямыз. Хан атауы - Хартинг нормасының қысқартылған түрі. Шаршы коннектордың көптеген салаларға, яғни машина жасаудан энергетикаға, көліктен автоматтандыруға дейін үлкен пайдасы бар. Harting Connectivity and Networks, Harting Technology тобының бөлігі; Connection Technologies және Networks компаниясы ретінде бізде үш негізгі қызмет саласы бар. Орнату технологиясы, орнату технологиялары сегментіндегі Han коннекторлар тобы және өнеркәсіптік қосылым өнімдері, белсенді және пассивті өнеркәсіптік Ethernet өнімдері, коммутация және кабельдік өнімдер, Automation IT сегментіндегі өнеркәсіптік RFID шешімдері, үшіншіден, құрылғы қосылымы, құрылғыны қосу сегменті, біздің баспа схемасы қосқыштары, DIN, Metric, Бізде D-Sub, BTB және кіріс/шығыс интерфейс қосқыштары, IP 8, IP 67 сыртқы қосылым өнімдері бар.
Біздің елде Хартингтің құрылымы қашан болды?
Harting Turkey, басқа 40 елдегі сияқты, Германиядан шыққан Harting компаниясымен 2010 жылдан бері Түркияда 7 адамға қызмет көрсетуде. Біз жергілікті компания болғандықтан, біз өнімдерімізді Түркияға жеткізілім ретінде шот-фактура жасап, жеткіземіз. Біздің сату ұйымымыз Стамбулдағы бас кеңсесі бар Солтүстік, Батыс және Орталық-Шығыс түрінде Түркия бойынша таралған. Бізде дилерлік және тікелей сату арналары бар.
Сіз машинадан энергетикаға, көліктен автоматтандыруға дейінгі көптеген салаларда шешімдер ұсынасыз ба? Сіздің өнім топтарыңыз қандай?
Хартинг электр және электронды қосқыштарды, құрылғыны тоқтату өнімдерін, машиналар мен автоматикаға, желіге, қуат пен деректерге арналған қосымшаларға арналған кабельдік және қораптық шешімдерді әзірлейді, шығарады және сатады. Бұл өнімдер мехатроникада және монтаждау инженериясында, зауыттық автоматтандыруда, электр энергиясын өндіру және таратуда, сондай-ақ өнеркәсіптік электроникада, телекоммуникацияда, кәсіби медиа хабарларын таратуда, теміржолда және жаңартылатын энергия салаларында қолданылады.
Біз өнімдерімізді үш негізгі тақырып бойынша жинаймыз: Біріншісі - өнеркәсіптік қосылым шешімдері, осы тақырыпта IP69K максималды қорғаныс деңгейі бар стандартты қуат, деректер және сигнал қосқыштары бар. Бұл топта бізде Хартингті ерекше ететін және компанияларға үлкен қосымша құн ұсынатын модульдік өнімдер бар. Harting Han модульдік сериясымен қуат, деректер және сигнал бір қосқышта тасымалданатын және дизайн тұтынушының қажеттіліктеріне сәйкес толығымен пішіндеуге болатын қосылым құрылымын жасауға болады. Өнеркәсіптік қосылым шешімдері тобында бізде қуат электроникасына тікелей жауап беретін ағымдағы сенсорлар бар. Біздің екінші өнім тобымыз - бұл PLC, өнеркәсіптік компьютер, жолаушыларға арналған ақпараттық жүйелер, Ethernet қосқыштары, енгізу/шығару қондырғылары, қосылым және сенсорлық қораптар, ПХД сияқты елестетуге болатын құрылғылар мен қосалқы жабдықтың барлық түрлерінде пайдалануға болатын қосқыштар мен кабельдер. Біздің соңғы өнім тобымыз - өнеркәсіптік Ethernet қосқышы және оған қатысты керек-жарақтар, смарт желілік шешімдер атауымен UHF RFID аппараттық және бағдарламалық шешімдері және жаңадан әзірленген смарт желілердің инфрақұрылымында қолданылатын ақылды энергияны басқару жүйесі.
Ал, теміржолда қандай өнімдерді ұсынасыз?
Хартинг 70 жыл бойы біз жоғарыда атап өткен тақырыптар бойынша теміржол секторына қуат, деректер, сигнал қосқыштары, құрылғы қосқыштары және Ethernet қосқышы шешімдерін ұсынады. Бұған қоса, біз теміржол секторы үшін дайын кабельдік және қораптық шешімдермен бірге сынақ-дизайн қызметтерін де ұсынамыз.
Біздің өнімдер сигнализация сияқты теміржол инфрақұрылымында да, көліктерде де қолданылады. Біз теміржол көлігінің барлық дерлік бөліктеріне арналған шешімдерді ұсынамыз, жүргізу үстелінен бастап борттық және көлік астындағы қосылыстарға дейін. Егер біз толығырақ айтатын болсақ, біз қозғалтқышқа, тежегішке, тартқыш түрлендіргішке, қосалқы қуат блогына, тежегішке және ауаны баптау қондырғыларына CER/фид тобына қосылу шешімдерін ұсынамыз. Пойыздарды басқару және маңызды деректер байланысы тақырыбы бойынша біз қауіпсіздік сенсорларына (ось жылдамдығы, температура..), пойыз қозғалысын басқару және тежегіш байланысы, MVB, WTB, Ethernet сияқты пойыз автобусы байланысы, пойыздарды басқаруды басқару және GSM-R байланыс жүйелері. Сондай-ақ бізде жолаушыларға арналған ақпарат және ойын-сауық тақырыбымен бейнебақылау, хабарландыру және интернет жүйелеріне қосылу қосымшалары бар. Соңғы уақытта теміржол көлігі саласында, әсіресе көлік құралдарын қадағалау және техникалық қызмет көрсету қолданбаларында көбірек назар аударатын RFID шешімдеріміз Хартингті секторда артықшылыққа ие ететін қолданбаларымыздың бірі болып табылады.
Сіз ұсынып отырған бұл шешімдердің теміржол саласына қандай пайдасы бар?
Хартинг ретінде біз өз тұтынушыларымызға «адамдарға арналған технология» көзқарасын қабылдадық және біз адамдарға назар аударатын инвестор компанияның көзқарасымен қызмет етеміз. Мен атап өткен қағидаттарға сәйкес, біз темір жол секторының инвесторларына, көлік өндірушілеріне, операторларына, муниципалитеттерге және мемлекеттік мекемелерге қосылу шешімдері арқылы модульдік, жоғары қауіпсіздік және ұзақ мерзімділікті қамтамасыз етеміз, осылайша өндіріс, техникалық қызмет көрсету және пайдалану процестерін үнемдейміз.
Сұралған өнімді тұтынушыларға жеткізу мерзімі қандай?
Біздің өнімдеріміз төрт-алты апта жеткізу мерзімімен жеткізіледі. Сонымен қатар, біз өзіміздің дилерлер арқылы өнімдеріміздің қолжетімділігін арттыруға тырысамыз.
Сізде сатудан кейінгі қызмет көрсетуде мәселе бар ма?
Біз бұрын проблемалар ретінде қарастырған кейбір жағдайларды қазір қызмет көрсету сапасын жақсартудың мүмкіндігі мен сабағы ретінде көреміз. Сондықтан, әрине, тірі мекеме ретінде біз мұндай жағдайларға тап боламыз және біз бұл жағдайларды CRM бағдарламалық құралы арқылы жазып, жылдам шешуге барамыз.
Сіз үшін теміржол саласымен жұмыс істеудің қандай пайдасы бар?
Теміржол секторы, әсіресе 2023 көзқарасымен жеделдетіп, назар аудара бастады. Сондықтан, керемет секторда болу біздің бренд туралы хабардар болуымызға оң үлес қосты.
Түркиядағы теміржол саласына қызмет көрсететін компаниялардың білімі мен тәжірибесі жеткілікті деп ойлайсыз ба?
Секторда ферменттер сияқты процестерді жеделдететін реттеушілер мен өкілеттіктердің болмауына байланысты қанықтылыққа жеткендей көрінетін портрет бар; Дегенмен, бұл виртуалды жағдай теміржол саласында әлемдік деңгейде стандарттар белгіленіп, бұл ақпарат тиісті инвесторлар мен өндірушілерге берілсе жойылады деп ойлаймын.
2023 жылға арналған межелерге сәйкес теміржол саласының маңызы ерекше. Сіз бұл нарықты қалай бағалайсыз?
Біз, Harting Turkey ретінде, бүкіл әлемде сияқты, теміржол саласына қатысты барлық арналарда бармыз және өз көзқарасымызды Түркияның орталығы болатын аймаққа бағыттаймыз. Сондықтан біздің саланың жолы ашық және елеулі мүмкіндіктер бар деп есептейміз.
Сіздің ойыңызша, салаңыздағы ең үлкен мәселе не?
Бізде инвесторлар тарапынан да, өндірушілер тарапынан да стандарттарға қатысты салалық кемшіліктер бар деп ойлаймыз. Дегенмен, біз бұл кемшіліктерді сапаға көбірек көңіл бөлу және дамып келе жатқан технология мен еңбек қауіпсіздігі арқылы жоюға болады деп ойлаймыз.
Стандарттар тұрғысынан қандай шешімдер қажет деп ойлайсыз?
Стандарттарды қажеттілік, маркетингтік дәлел немесе артық құжаттар ретінде қарастырудың орнына, оларды адамдарды назарға алатын жол картасы ретінде қарастыру пайдалы болар еді. Сондықтан бұл стандарттарды «неге, неге, қалай» сұрақтарын қамтитын ақпарат алмасу әдісі арқылы қабылдау және қолдану қажет. Сонымен қатар, ол өндірістен сатуға дейін, пайдаланудан техникалық қызмет көрсетуге дейінгі барлық процестерді кезең-кезеңімен қадағалап, адамдардың бастама көтеруіне жол бермеу керек.
Соңғы уақытта теміржол саласына қандай жоба жасадыңыз? Қысқаша ақпарат бере аласыз ба?
Durmazlar Біз компания жасаған екі жақты трамвай және HRS көліктерінің қосқыштарын жеткіземіз.
Алдағы жобаларыңыз бен алдағы мақсаттарыңыз туралы айта аласыз ба? 2015 жылғы күтулеріңіз бен 2016 жылғы мақсаттарыңыз қандай?
2015 жылдың соңғы кезеңінде кірген бұл кезеңде біз алға қойған мақсаттарға сәйкес өсуді жалғастырамыз. Теміржол жобаларын, шешім жеткізушінің бизнес үлгісін және IRIS сияқты стандарттарды ұлғайту арқылы біз келесі кезеңде құрамдас бөліктен ішкі жүйе провайдеріне ауысу арқылы жылдам өсуді жалғастырамыз.
ТАХИР ЙЫЛДЫРЫМ КІМ?
1978 жылы Қараман қаласында дүниеге келген. Бастауыш, орта және орта білімдерін Қараман қаласында бітірген. 2001 жылы Таяу Шығыс техникалық университетін инженер-электрик және электроника мамандығы бойынша бітірген. Ол 12 жылға жуық энергетикалық электроника, машина жасау, автоматтандыру және теміржол көлігі салаларында қызмет етіп келеді және қазіргі уақытта Түркияның Хартинг қаласындағы елдегі сату жөніндегі менеджер болып табылады.
Бірінші болып пікір айтыңыз