Бастаманы өмірге әкелу – табысқа жету жолындағы ең үлкен қадамдардың бірі; дегенмен, өсу жолында жүзеге асырылатын стратегиялар маңыздырақ. Мақсаты ұзақ мерзімді, тұрақты және өлшенетін өсу болып табылатын бастамалар кешенді жол картасын анықтауы және соңғы жылдардағы өсу үрдісі «өсу маркетингі» туралы түсінікке ие болуы керек.

Өсу маркетингі дегеніміз не?

Өсу маркетингі брендтерге тұрақты және өлшенетін өсуге қол жеткізуге көмектесетін ұзақ мерзімді стратегиялық әдістемені білдіреді. Басқа маркетингтік тактикалар негізінен трафик пен сатылымды арттыруға бағытталғанымен, шұңқырды оңтайландыруды қолданатын өсу маркетингі деректерге негізделген және тұтас тәсілді қолданады.

Өсу маркетингін біршама түсінікті ету үшін бәрі дәстүрлі маркетингке жаңа қабаттарды қосудан басталады. Бұл брендтер өздерінің өсу стратегияларын, A/B тестілеу құралдарын, SEO науқандарын, контент маркетингін, бейне маркетингін, электрондық пошта маркетингін және т.б. әзірлейтінін білдіреді.

Growth маркетинг моделі үлкен және қызығушылық танытатын аудиторияны ғана емес, сонымен қатар тұтынушылардың өмірлік құнын арттыру арқылы жекелендірілген тәсілдер арқылы кіріс пен өнімділікті арттыруға бағытталған. Нәтижесінде, тұрақты өсуге бағытталған цифрлық маркетинг әдістері брендтердің тұтынушыларды ұстап тұру, қанағаттану және адалдық мүмкіндіктерін айтарлықтай жақсартады.

Growth Hacking концепциясы туралы

SEO, әлеуметтік медиа және баспа жарнамасы сияқты нақты әрекеттермен шектелген маркетингтік пәндерді анықтау оңай; Дегенмен, әртүрлі стратегияларды қамтитын өсуді бұзу туралы бірдей айту мүмкін емес. Негізінде, өсуге бағытталған маркетингтің бір бөлігі болып табылатын бұл тәсіл мазмұнды маркетингтен кодтауға дейін көптеген стратегияларды қамтиды. Бұл табыстың табысқа әкелетін вирустық циклдерін білдіреді, төмен шығындармен жылдамырақ нәтижелер.

Өсудің «бұзуы» деп аталатын себебі маркетологтар тұтынушыларды тартудың дәстүрлі жүйесін «бұзып», көбінесе арзанырақ баламаларды табады. Екінші жағынан, өсімді бұзу әдістері тұрақты өсуге емес, жарылыс өсуге бағытталғанын атап өткен жөн. Осы себепті, кейбір компаниялар көп уақытты қажет етсе де, дәстүрлі әдістерді ұстану арқылы брендті адамдар санасында қалыптастыруды жөн көреді.

Өсуді бұзу стратегиялары үшін көрнекті маркетингтік арналарды төмендегідей тізімдеуге болады:

Электрондық пошта,
мобильді қосымшалар,
Әлеуметтік медиа,
Crms,
Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO),
Контент маркетингі және т.б.

Growth Hacking және стартапыңызды жылдам өсіру үшін қолданбалар туралы кеңестер

Егер сіз күресіп жатқан стартап болсаңыз, қадамдарыңызды жылдамырақ жасау үшін төмендегі өсуді бұзу бойынша кеңестерді орындай аласыз.

1. Мазмұныңызды көрінетін етіңіз.

Өсуді бұзудың тиімді стратегиясы үшін сізге жұмыс істейтін маркетингтік автоматтандыру қажет. Әлеуметтік медиа арналары бұл үшін өте қолайлы, бірақ сіз жасаған сандық мазмұнға қол жеткізу оңай және көрінетін болуы керек. Бұған қоса, бұл әдіс демонстрациялық немесе физикалық өнім үлгілері сияқты дәстүрлі әдістерден айырмашылығы жоғары инвестицияларды қажет етпейді. Сізге тек тұтынушыларды тарту үшін өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің мазмұнын әртүрлі әлеуметтік медиа арналарында бөлісу жеткілікті.

2. Ортақ арналарды әртараптандырыңыз.

Мазмұнды арзан немесе тегін платформаларда бөлісу арқылы сіз өз хабарламаңызды үлкенірек аудиторияға құндырақ жолмен жеткізе аласыз. 810 миллионнан астам пайдаланушысы бар LinkedIn немесе тегін мақалалар жариялауға болатын Medium сияқты арналар бастау үшін жақсы идея болуы мүмкін. Дегенмен, бәсекелестеріңіз пайдаланбайтын әлеуметтік медиа платформаларын табу пайдалы. Facebook, Youtube, Instagram және Twitter сияқты негізгі арналардан басқа, сіз Quora, Reddit, Pinterest, Tumblr немесе Snapchat-ты стратегияңыздың бір бөлігі ете аласыз.

Сіз қолдана алатын әлеуметтік медианы автоматтандыру әдістері:

Тасымалдауды ең қолайлы күндер мен уақыттарға алдын ала жоспарлаңыз.
Оңтайлы бос орындарды үнемі толтыру үшін жөнелту және жұмыс процесі кезегін жасаңыз.
Мазмұнды реттеу үшін қолданбаларда хабарланған аналитикалық құралдар мен көрсеткіштерді пайдаланыңыз.
Клиенттеріңізге тәулік бойы жауап беру үшін sohbet Роботтарыңызды пайдаланыңыз.

3. Мазмұныңызды әртүрлі медиа түрлеріне жобалаңыз.

B2B және B2C қолданбаларында тұтынушылар енді жаңа медиа мазмұнына көбірек қызығушылық танытады. Егер сіз Growth хакингімен стартапыңыздың дауысын күшейткіңіз келсе, хабарламаңызды мақсатты аудиторияңыз қалаған арналарға көрсетуіңіз керек.

Бейне: Wyzowl жариялаған 2022 бейне маркетинг статистикасы соңғы төрт жылда онлайн бейне тұтыну екі есе өскенін айтады. Ал маркетологтардың 90%-дан астамы жалпы хабарламасын жақсарту үшін бейне мазмұнға көбірек сенеді.

Дыбыс: Зерттеуге сәйкес, Түркияда подкастты тыңдаушылардың саны 4,5 млн. Сонымен қатар, аудиоконтент тұтынушылары – жастар және табысы жоғары адамдар.

VR: Виртуалды шындықты пайдаланушылар саны әлем бойынша ай сайынғы 85 миллион шекті деңгейден асты. Метаверстің басылмайтын өрлеуі өсуді бұзу үшін, әсіресе стартаптар үшін жаңа мүмкіндіктер ашады.

Маркетингтің өсу үрдісі бастапқыда қиын болуы мүмкін, себебі ол ескі стратегияңызды толығымен өзгертуді талап етуі мүмкін. Дегенмен, ол бәсекеге қабілетті экожүйелерде өмір сүру үшін деректерге негізделген дәлелденген әдістеме ретінде ерекшеленеді.

Өсу маркетингі дегеніміз не?