Тұтынушылардың сатып алу шешімдерін түсіну үшін әзірленген дәстүрлі зерттеу әдістерінде адамдар әдетте өздерін өздеріне қарағанда басқаша білдіруге бейім екендігі анықталды. Бұл иллюзияны жою үшін әзірленген нейромаркетинг техникасы тұтынушылардың мотивациялары, қалауы мен шешімдері туралы түсінік алу үшін санадан тыс санаға бағытталған. Нейромаркетингтің жүрегі адамның эмоциялары екенін ерекше атап өткен Тасарист креативті директоры Мұса Челик, олардың техникалық сынақтар нәтижелерінен қателік маржасы төмен болуы психологиялық және әлеуметтік факторлардың тұтынушылардың сатып алу шешіміне әсері болуы мүмкін екенін айтады. осы әдістің арқасында өлшенеді.
Тұтынушының өніммен алғашқы байланысы көбінесе қаптама арқылы жүзеге асады. Заманның тұтынушысының зейіні баламалардың көптігінен де, экологиялық факторлардың әсерінен де айтарлықтай төмендегені белгілі. Екінші жағынан, брендтердің тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне алғашқы оң әсер ету үшін әлдеқайда аз уақыты бар екенін айтқан Tasarist креативті директоры Мұса Челик, нейромаркетинг техникасының тұтынушылардың назарын аударуда төте жол жасайтынын атап көрсетеді. Челик брендтің мәнін көрсететін және оның аудиторияға беретін құндылығын анық көрсетуге мүмкіндік беретін қаптаманың осы аудиторияның эмоцияларының психологиялық және социологиялық әсерлерінен тәуелсіз жобаланбайтынын атап өтті.
Жақында брендтер үшін құндылық жасау және бренд тарихын жасау маңызды қадамдардың біріне айналды. Тұтынушылардың назарында болу үшін оны ажырату қиын болса да, ол маңызды бола бастайды. Дәстүрлі маркетинг әдістерінің бүгінгі тұтынушыларға қол жеткізуге қабілетсіздігі соншалықты жаңа емес, бірақ барған сайын танымал бола беретін нейромаркетинг әдістерін жарыққа шығарады. Көзді бақылау әдістерінің, әсіресе қаптама дизайнында, бейсаналық санаға тікелей жетуді мақсат ететін осы әдістердің арасында ең жиі қолданылатын сынақтардың бірі екенін атап өткен Мұса Челик сонымен қатар олар жұмыс істейтін бренд пакеттерін қолданбай сөрелерге апармайтындарын атап өтті. Тасаристтің көзді бақылау сынағы. Челик: «Клиенттің көздері қай жерде, қайда бірінші қараса немесе пакетте бірінші рет қай бұрышқа қарамайтын сияқты егжей-тегжейлерді басшылыққа аламыз. Көптеген танымал брендтердің қаптамаларын жылдар бойы жаңартқан кезде, біз олардың осы сынақтардан өтпегендіктен сатылымның айтарлықтай төмендеуін байқадық. Сондықтан тұтынушылардың бейсаналық реакциялары бізге басшылық етсін ». Ол өз түсіндірмесі арқылы сатып алуға подсознание әсерін атап көрсетеді.
Бірінші болып пікір айтыңыз