Сауда көрмелері маркетингтің ең маңызды құралдарының бірі болып табылады және болып қала береді. Онда болу үшін шешім қабылдаушылардың тығыздығы салыстыруға келмейді. Дегенмен, көрме сәтті өтуі үшін оны уақытында жоспарлау, кәсіби түрде жүргізу және мақсатты түрде қадағалау қажет. Бұл жоғары инвестицияларды тиімді етудің жалғыз жолы.
барлық сауда жәрмеңкелері ал салаларда бір клиентпен кездесуге кететін шығындар шамамен 400 еуроны құрайды. Төмендегі шолудан олардың қаншалықты жақсы жұмыс істейтінін білуге болады.
Жәрмеңкені сәтті жоспарлау
Іс-шарадан шамамен он екі ай бұрын көрмені жоспарлауды бастаңыз. Ең алдымен, ең бастысы - мақсаттарды анықтау. Клиенттерге, әлеуетті жаңа тұтынушыларға және мультипликаторларға жүгіну кезінде сіз не нәрсеге қол жеткізгіңіз келеді және сіздің басымдықтарыңыз қандай? Бюджеттік жоспарлау осыдан туындайды. Келесі айларда көрмеге қойылатын экспонаттарды таңдау, логистиканы жоспарлау, жәрмеңкеге қатысу маркетингі мен коммуникациясын жүзеге асыру және шақырулар беру мәселесі.
Кабинаны таңдау
кәсіпқой көрме стенді табысқа жету үшін өте маңызды. Ең алдымен, мінсіз перделерді таңдау және оның өлшемін анықтау маңызды. Әрі қарай, сіз дәстүрлі, бекітілген көрме стендін салғыңыз келе ме, әлде модульдік, жылжымалы көрме стенді дизайнын қалайсыз ба, соны шешуіңіз керек. шешу. Қайта пайдалануға болатын жүйе әдетте 100 шаршы метрге дейінгі көрме стендтері үшін тиімдірек. Біріншіден, ол өлшемі бойынша икемді реттеледі, жеңіл және ықшам, тасымалдауға оңай және құралсыз орнатуға болады. Және бұл ең тиімді және үнемді шешім. Сатып алу шығындары үш немесе төрт оқиғадан кейін ғана амортизацияланады. Бұл, әсіресе, сіз өзіңіздің корпоративтік дизайныңызды әрең жүзеге асыра алатын сауда-саттық компаниясы жалдаған стендпен салыстырғанда дұрыс, сондықтан шынымен балама емес.
Көрме командасын таңдау
Көрме қызметкерлерін дұрыс таңдау сіздің көрмеге қатысуыңыздың сәтті тарихы болуы үшін өте маңызды. Сізде өте жақсы маман білімі бар, қарым-қатынас пен қарым-қатынас жасауға дайын, сенімді мінез-құлық, жақсы тілдік дағдылар, бейімделу және командада жұмыс істеу қабілеті, шет тілін білу және мүмкіндігінше сауда жәрмеңкелерінде тәжірибе бар екеніне көз жеткізіңіз. Сіздің командаңызда осы біліктілік болса да, кәсіби көрмелік тренингтерді алдын ала жоспарлауыңыз керек.
Стендтегі дұрыс мінез-құлық
Кадрларды жақсы таңдау және оқыту стендтегі келешегі бар мінез-құлықтың ең жақсы алғышарты болып табылады. Әрине, көрме қызметкерлерінің дұрыс киімі мен достық қарым-қатынасы әрине болуы керек. Стендтегі әрбір адам әрқашан тұтынушылардың белсенді дайындығын білдіруі керек. Келушілер айналасына қарап, жалпы қызығушылық танытқаннан кейін оларға белсенді түрде жақындайды. Сұхбат алдында және сұхбат кезінде көзбен байланыс пайдалы. Қонақтарыңызға алкогольсіз сусындар мен кондитер өнімдерін ұсыныңыз. Кездесу соңында жасалған нақты келісім өте маңызды.
Кәсіби бақылау қажет
Жәрмеңкеге қатысуыңыздың ең маңызды мақсаты - өнімдер мен қызметтерді сату. Сондықтан кәсіби бақылау абсолютті міндетті болып табылады. Сату келіссөздерін мақсатты түрде жүргізу және оларды көрменің байланыс нысанында толық құжаттау маңызды. Кездесуден кейін бірден жарияланған ақпарат пен ұсыныстарды жіберіңіз және жәрмеңкеден кейін бірден мақсатты бақылауды қамтамасыз етіңіз. Бұл сәтті нәтижеге жолды белгілейді.
Сіздің әдемі келбетіңіз үшін онлайн жарнама
Егер сіз көрмеге не қойып жатқаныңызды және не ұйымдастырып жатқаныңызды ешкім білмесе, көрмеңіз қалай табысты болуы мүмкін? Көрмелерді зерттеу орталығының (CEIR) зерттеуіне сәйкес, жәрмеңкеге келушілердің 75 пайызы қай көрме стендіне баратынын алдын ала шешеді. Сондықтан жәрмеңкеге қатысу туралы хабарлау үшін барлық байланыс арналарын пайдалану керек. Әрине, бұған бүгінде маркетингтің маңызды элементтеріне айналған онлайн платформалар кіреді. Көрмеңізге қызығушылық тудыру үшін ақпарат пен хабарламаларыңызды әлеуметтік медиа арқылы таратыңыз, қону бетін жасаңыз немесе электрондық пошта науқанын бастаңыз. Жәрмеңкеге дейін және оның барысында барлық әлеуметтік арналардан ұялы телефон сіздің әділ ұстанымыңыз суреттеріңізбен бөлісіңіз. Егер сізде әртүрлі көрме стенді идеялары болса, мысалы, ұтыс ойынын өткізуді, сыйлықтарды таратуды немесе өнімді шығаруды жоспарлауды ескере отырып, келушілердің назарын соған аударып, оларды белсенді түрде шақыру керек. Келушілер сізді оңай таба алуы үшін стенд нөмірін және оқиға хэштегін қосуды ұмытпаңыз.
Желі құру
Сауда-саттық көрмелері желілік байланыс үшін тамаша алаң болып табылады. Өйткені мұнда сала басшылары бір шаңырақ астына бас қосады. Сауда көрмелері сізге тәжірибелі экспоненттерден бизнесіңізді қалай табысты етуге болатынын білуге мүмкіндік береді. Агрессивті бәсекелестікке бармаңыз – сіздің қарсыласыңыз бір сәтте серіктес немесе тіпті шабыт болатынын ешқашан білмейсіз. Стенд қызметкерлерін басқа стендтерге баруға және олардан үйренуге шақырыңыз. Осылайша сіз артықшылықтардың қай жерде екенін біле аласыз. Сіз сала туралы біліміңізді тереңдетесіз және осылайша оны болашақта қалай табысты көрсетуге болатындығы туралы біліміңізді кеңейтесіз. Егер сіз жәрмеңкеге баруды және стенд сатып алуды жоспарласаңыз, келесі тармақтарды ескеру қажет. One Stop Expo Fair Stand қызметтері және Америкадағы жәрмеңкеге қатысқыңыз келсе, ол сізге көмектеседі.
Бірінші болып пікір айтыңыз